===167 化緣式創業（二合一）===
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===167 化緣式創業（二合一）===
今時非往日。
當方卓坐在恒隆23的總裁辦給手機通訊錄裏的朋友打電話時，他情不自禁想起了三年前的一個夜晚，那是紅杉的副總鄭朗連夜前往廬州看項目……
哦對，鄭朗好像很忙，是打算順便從廬州看看就去別的地。
那一晚，為了讓掛號網顯得像樣，連辦公室都是日租……
現在不同了，不只辦公室，整個樓層都屬於自己的公司，找人投資也不用在腦海裏千回百轉的組織措辭、不用依托數據來註入水分。
人生和事業都已經到了不同的階段。
雖然，還是缺錢！
“ony啊，騰訊什麽時候上市啊？有空出來坐坐，我的基金就等著你上市好買你的股票呢。”
“是這樣的，也沒大事，我這邊準備支持一下咱們國內的半導體產業，這方面太落後了，很多領導也關註這一塊，我就自告奮勇的說我來試試。”
“不過半導體確實挺費錢，尤其我要搞個先進生產線，剛才我給張朝陽打電話，想著咱們都投資投資，讚助讚助，把項目給弄啟動，他特熱情的同意了，我就琢磨著再多拉幾家，想問問你的意思。”
“誒，行，看著情況來嘛，等你上市好消息。”
……
“餵，張總啊，搜狐最近市值不錯啊，已經超過當初的發行價了，恭喜恭喜。”
“哪裏哪裏，我其實很佩服張總的，實話實說，天下門戶，唯搜狐與新浪耳，這是我個人的小小看法。”
“哦對，有個小事，我這邊受領導所托，要搞個圓晶廠的項目來支持國內的半導體產業，剛才給ony打電話，他特熱情的同意了，我就琢磨著再多拉幾家，這不給你打來了。”
“放心吧，我絕對投得比你們都多，我知道知道，給我面嘛，得嘞，到京城找你吃飯。”
……
“餵，牛總，是我，方卓。”
“客氣客氣，我今天看著公司股價，忽然想起來去年和牛總打的賭好像到期了，新浪現在的股價已經超過去年賭約裏的很多。”
“哎，哎，牛總，別當真，都是玩笑話嘛，互聯網的產業發展有了進步，不光我這樣的行內人開心，我相信牛總也同樣欣慰。”
“互聯網現在的春天是來了，不過，國內還有很多產業落後。”
“今天有這麽個事，我這邊受領導所托要做一個半導體的圓晶廠，就想著籌措籌措資金，也想著給領導看到咱們國內企業家的擔當。”
“哎，行行行，這傳出去也是一樁美談嘛。”
成功就是最好的籌碼，身價就是最漂亮的t。
方卓打出去的是電話，收回來的是金錢。
他向來不吝於在必要的時候把“領導”二字掛在嘴邊，而且，蘭花區長也是領導，人家確實挺關心自己嘛。
方卓最後一個電話是打給的蒙牛牛根生，當初在央視錄節目的時候曾經有個關於互聯網一年之期的賭約，彼時有蒙牛、匯源、怡和創投，賭註是五千臺易科播放器，內容是一年之內新浪的股價必然翻番。
現在，新浪的股價早就超過多少倍了，賭約卻一直沒有執行。
趁著給通訊錄裏的人打電話，幹脆也就把這個賭約化成投資，以後要是成了，算是一樁美談。
方卓打電話聯系的人大都傾向於同意，多少不論，面子是給了。
當他把手機放下，心裏有一種滿足感油然而生。
而隨著打出去的一通通電話，方卓在錢的使用方式上也有了新的想法，打算把不同家的錢匯總在一起成立一家產業投資基金會，圓晶廠的股東只會新增一個，免得雜亂。
基金會名字就可以叫做華夏企業家產業投資基金會，沒準以後還用得上。
下午六點鐘，方卓稍微匯總了下電話所得，最後把號碼撥給醫科的周辛，吩咐了一件事。
“周總啊，你在公司挑人成立一個小團隊，用來定期檢測市面上吃的喝的，嗯，可以定期在新浪發布評測結果，比如不同品牌的面包、不同品牌的奶粉、不同品牌的油啊這些。”
“醫科評測的定位是獨立第三方，不接受讚助，不接受幹擾。”
“病從口入，關註食品安全。”
“沒問題吧？”
“嗯，我想想，孩子和老人吃的要多關註，還要定期覆評。”
方卓今天打電話給牛根生的時候就想起來這麽一事，打算先預防一手。
周辛滿口答應，倒覺得是個不錯的小方向，掛號網升級到醫科，除了原本的線上掛號、線上藥銷，就應該多一些特色性的東西，公司內部也在探討這個。
小插曲結束，方卓的註意力重新回到當前正事，他隔天就把成立基金會的想法和熊瀟鴿聊了聊。
熊瀟鴿人在京城，極其納悶，電話裏小小的懟道：“方總，你瞎折騰什麽呢？還成立個產業投資基金會，這有幾個人啊，我看看項目，能投就投點，算是看著你的招牌了。”
方卓念著名字：“張朝陽、丁磊、馬華騰、李彥宏、牛根生、朱雲燦、王風益……”
他一口氣說出了十來個名字。
熊瀟鴿驚呆了！
“方總，你這……”
方卓多少也有些得意，低調的說道：“可能大家覺得我做事比較靠譜，有的多一些，有的少一些，其實遠不夠我搞半導體的，都是心意，我就領著了。”
多一些的如馬華騰、牛根生，電話裏表示能投個一千多萬，少一些的如丁磊、朱雲燦，估摸著是數百萬的規模。
方卓大致算了算，別看人多，其實還不到兩個億，換成美元才2000多萬，加上自己的23億美元資金，距離10億目標還差得遠。
但他也不覺少，2000萬的錢也是錢啊，還是別人的。
熊瀟鴿從未見過如此創立項目的做法，他楞了半晌，吐槽道：“方總，你這化緣式創業……真讓我開了眼界！”
更難聽的話憋在心裏沒說！
收保護費式創業！
強盜式創業！
熊瀟鴿向來知道方卓的不拘一格，但著實沒想到能這麽一格，方總總是能給人帶來驚喜。
至於那些給錢的人，恐怕還考慮到這位總裁近期在申城的動作，知道方總有背景，錢不多，投了也就投了。
問題是，這人真不少，聚少成多，人脈成現金……
“又不多。”方卓不以為然，“個個都是企業老總，百萬千萬的投資只是灑灑水啦，況且，是投資，又不是送錢，以後還有分紅呢。說實在的，熊總，你也爽快點，半導體說是回報慢，但要能做成中芯那樣，也慢不到哪去。”
中芯準備上市的消息不是秘密，它大概能創造半導體企業最快上市的記錄。
僅僅三年多，一家半導體企業上市，相較於idg以往投的項目周期，這也是很不錯的。
過去很長一段時間，idg廣撒網，多投資，然後碰上互聯網泡沫，死掉了八九成。
失敗才是創業的主旋律。
沒有人比熊瀟鴿更明白這一點了。
也就這兩年，他對“風投就是投人”的認知更加深刻，而不管方總的作風多麽與眾不同，這位在成事這一點上無疑有著層級相當高的保障。
“方總，我就是不明白，你為什麽突然要去做半導體呢？”熊瀟鴿需要一個能說服自己的有力理由。
“老熊，我看好電子消費品的爆發式增長，半導體的未來一定是光明的，甚至不需要多少年。”方卓給了那麽多人打電話，也就和老熊認真聊了聊未來的潛力，“不說其它產品，我做一條生產線，單單自家的播放器就能消化掉產能。”
“一條生產線，一個月算4w片。”
“不算未來增長，我們過去一年的銷量就能滿足這個需求。”
“就像三星，他們自產自銷，我的圓晶廠也打算仿照這個模式，所以，只要技術到位，它就能活下去。”
“老熊，明白嗎？我可以把這個產業鏈的上下游打通。”
方卓給了個閉環的邏輯。
他也確實是這樣考慮的，易科現在采購的芯片是來自飛利浦，飛利浦設計→圓晶廠制造→封裝廠封裝→飛利浦拿到芯片賣給客戶。
方卓的圓晶廠要取代是中間這個環節，而上游的設計和下游封裝都不參與，如果飛利浦不願意接受這樣的結果，易科就會更換一家願意合作的廠商。
反正，音樂播放器的芯片廠商很多，飛利浦並非不可替代。
圓晶廠，圓晶廠，常說的是圓晶代工廠，賺的是個技術加工費。
寶島的臺積電目前同樣是代工廠，這被稱為foundry模式。
當然，半導體不只代工一種模式，韓國三星是上下游一體化，這種被稱為id模式。
還有一種是fabless模式，主要負責芯片的電路設計和銷售，高通公司就是如此。
這是半導體的產業鏈模式。
通常而言，方卓這樣的芯片客戶並不算到產業鏈裏，他只要尋找性價比合適的芯片就行。
但非要參與的話……那也就參與了。
單說方卓要做的圓晶廠，那是foundry代工廠模式，如果算上自己名下的易科產品，那可以算作非完整體的id模式。
可以往前過度到id一體化，也可以維持目前的狀態。
方卓認真又清晰的給熊瀟鴿科普行業情況，也細聊了項目的未來規劃。
熊瀟鴿真的被說動了。
因為，易科是成功的。
就如方卓所說，只要易科繼續保持成功，這樣一個圓晶廠的項目最起碼餓不死，它餓不死的話，恐怕真能伴隨易科的體量一起成長。
熊瀟鴿知道易科內部對市場的預估，去年整個美國的3市場銷量在80萬臺左右，今年的預測是翻一番，截止到年中的情況，這個目標恐怕能提前實現。
而他清楚的記得，由方卓署名的市場報告上對於2004年的全面銷量仍舊是繼續翻一番的樂觀看法。
2002年80萬臺，今年160萬臺，明年2004年320萬臺。
如此旺盛的產品需求之下，一家圓晶廠的產量才算多少？
只要易科自己分出來一部分訂單，圓晶廠也就活了。
對於圓晶廠而言，它的建立很難，但只要建成，訂單可以直接拉滿，維持著活下去沒問題。
方卓還可以在這個建立過程中拿芯片訂單來做些文章，增添助力。
申城首富是個外行沒錯，但這個外行是個有能量的外行。
“你把項目書發我一份，真的，方總，我見的那些創業人真應該向你學學這說服風投的口才。”熊瀟鴿原則上已經同意了。
“如果僅僅因為口才，我相信熊總是不會投的。”方卓笑道，“項目書沒有，大體就是我跟你說的這樣，你願意投就投，順帶還得幫我把產業投資基金整一整，我打電話籌錢可以，一個個再過去要錢就沒勁了。”
熊瀟鴿說道：“熟歸熟，你也得有個面對投資人的態度吧？我還要幫你弄基金會？”
“我要忙著給項目找地方呢，那不比這個形式重要？”方卓振振有詞，“再說，咱倆這關系，今年易科開啟上市，到時候把酒言歡的時候我多陪你喝兩杯，還要怎樣？”
熊瀟鴿想喝酒了。
也就覺得沒什麽大問題了。
“我相信方總，過幾天我飛申城，咱碰個面，把這個事敲定，順便也聊聊易科的上市計劃。”熊瀟鴿如此說道。
“沒問題，你什麽時候到先給我打電話，免得我出差。”
方卓答應下來，打算等見到面再和老熊商量下他投資的金額問題，其他人也就算了，風投的信任得拿金錢來證明。
等到老熊能落實朋友們的籌措，資金預算能達到25億美元，嗯……接下來可以把地方政府的選擇排一排，看看地方上能補上多少的缺口。
如果按照中芯在申城的待遇，方卓希望地方上的投入能在25左右，這樣剩下一半的預算再考慮國外機構。
“京城先不去，香江那邊未必好打交道，羊城和臨安，先看看這兩個地方上的態度情況。”
“萬一是剃頭挑子一頭熱，那還得趕緊抓住浦東這邊能給的支持。”
方卓召開了項目團隊的第一次會議，挑選了兩個先期的談判地方。
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哦對，鄭朗好像很忙，是打算順便從廬州看看就去別的地。
那一晚，為了讓掛號網顯得像樣，連辦公室都是日租……
現在不同了，不只辦公室，整個樓層都屬於自己的公司，找人投資也不用在腦海裏千回百轉的組織措辭、不用依托數據來註入水分。
人生和事業都已經到了不同的階段。
雖然，還是缺錢！
“ony啊，騰訊什麽時候上市啊？有空出來坐坐，我的基金就等著你上市好買你的股票呢。”
“是這樣的，也沒大事，我這邊準備支持一下咱們國內的半導體產業，這方面太落後了，很多領導也關註這一塊，我就自告奮勇的說我來試試。”
“不過半導體確實挺費錢，尤其我要搞個先進生產線，剛才我給張朝陽打電話，想著咱們都投資投資，讚助讚助，把項目給弄啟動，他特熱情的同意了，我就琢磨著再多拉幾家，想問問你的意思。”
“誒，行，看著情況來嘛，等你上市好消息。”
……
“餵，張總啊，搜狐最近市值不錯啊，已經超過當初的發行價了，恭喜恭喜。”
“哪裏哪裏，我其實很佩服張總的，實話實說，天下門戶，唯搜狐與新浪耳，這是我個人的小小看法。”
“哦對，有個小事，我這邊受領導所托，要搞個圓晶廠的項目來支持國內的半導體產業，剛才給ony打電話，他特熱情的同意了，我就琢磨著再多拉幾家，這不給你打來了。”
“放心吧，我絕對投得比你們都多，我知道知道，給我面嘛，得嘞，到京城找你吃飯。”
……
“餵，牛總，是我，方卓。”
“客氣客氣，我今天看著公司股價，忽然想起來去年和牛總打的賭好像到期了，新浪現在的股價已經超過去年賭約裏的很多。”
“哎，哎，牛總，別當真，都是玩笑話嘛，互聯網的產業發展有了進步，不光我這樣的行內人開心，我相信牛總也同樣欣慰。”
“互聯網現在的春天是來了，不過，國內還有很多產業落後。”
“今天有這麽個事，我這邊受領導所托要做一個半導體的圓晶廠，就想著籌措籌措資金，也想著給領導看到咱們國內企業家的擔當。”
“哎，行行行，這傳出去也是一樁美談嘛。”
成功就是最好的籌碼，身價就是最漂亮的t。
方卓打出去的是電話，收回來的是金錢。
他向來不吝於在必要的時候把“領導”二字掛在嘴邊，而且，蘭花區長也是領導，人家確實挺關心自己嘛。
方卓最後一個電話是打給的蒙牛牛根生，當初在央視錄節目的時候曾經有個關於互聯網一年之期的賭約，彼時有蒙牛、匯源、怡和創投，賭註是五千臺易科播放器，內容是一年之內新浪的股價必然翻番。
現在，新浪的股價早就超過多少倍了，賭約卻一直沒有執行。
趁著給通訊錄裏的人打電話，幹脆也就把這個賭約化成投資，以後要是成了，算是一樁美談。
方卓打電話聯系的人大都傾向於同意，多少不論，面子是給了。
當他把手機放下，心裏有一種滿足感油然而生。
而隨著打出去的一通通電話，方卓在錢的使用方式上也有了新的想法，打算把不同家的錢匯總在一起成立一家產業投資基金會，圓晶廠的股東只會新增一個，免得雜亂。
基金會名字就可以叫做華夏企業家產業投資基金會，沒準以後還用得上。
下午六點鐘，方卓稍微匯總了下電話所得，最後把號碼撥給醫科的周辛，吩咐了一件事。
“周總啊，你在公司挑人成立一個小團隊，用來定期檢測市面上吃的喝的，嗯，可以定期在新浪發布評測結果，比如不同品牌的面包、不同品牌的奶粉、不同品牌的油啊這些。”
“醫科評測的定位是獨立第三方，不接受讚助，不接受幹擾。”
“病從口入，關註食品安全。”
“沒問題吧？”
“嗯，我想想，孩子和老人吃的要多關註，還要定期覆評。”
方卓今天打電話給牛根生的時候就想起來這麽一事，打算先預防一手。
周辛滿口答應，倒覺得是個不錯的小方向，掛號網升級到醫科，除了原本的線上掛號、線上藥銷，就應該多一些特色性的東西，公司內部也在探討這個。
小插曲結束，方卓的註意力重新回到當前正事，他隔天就把成立基金會的想法和熊瀟鴿聊了聊。
熊瀟鴿人在京城，極其納悶，電話裏小小的懟道：“方總，你瞎折騰什麽呢？還成立個產業投資基金會，這有幾個人啊，我看看項目，能投就投點，算是看著你的招牌了。”
方卓念著名字：“張朝陽、丁磊、馬華騰、李彥宏、牛根生、朱雲燦、王風益……”
他一口氣說出了十來個名字。
熊瀟鴿驚呆了！
“方總，你這……”
方卓多少也有些得意，低調的說道：“可能大家覺得我做事比較靠譜，有的多一些，有的少一些，其實遠不夠我搞半導體的，都是心意，我就領著了。”
多一些的如馬華騰、牛根生，電話裏表示能投個一千多萬，少一些的如丁磊、朱雲燦，估摸著是數百萬的規模。
方卓大致算了算，別看人多，其實還不到兩個億，換成美元才2000多萬，加上自己的23億美元資金，距離10億目標還差得遠。
但他也不覺少，2000萬的錢也是錢啊，還是別人的。
熊瀟鴿從未見過如此創立項目的做法，他楞了半晌，吐槽道：“方總，你這化緣式創業……真讓我開了眼界！”
更難聽的話憋在心裏沒說！
收保護費式創業！
強盜式創業！
熊瀟鴿向來知道方卓的不拘一格，但著實沒想到能這麽一格，方總總是能給人帶來驚喜。
至於那些給錢的人，恐怕還考慮到這位總裁近期在申城的動作，知道方總有背景，錢不多，投了也就投了。
問題是，這人真不少，聚少成多，人脈成現金……
“又不多。”方卓不以為然，“個個都是企業老總，百萬千萬的投資只是灑灑水啦，況且，是投資，又不是送錢，以後還有分紅呢。說實在的，熊總，你也爽快點，半導體說是回報慢，但要能做成中芯那樣，也慢不到哪去。”
中芯準備上市的消息不是秘密，它大概能創造半導體企業最快上市的記錄。
僅僅三年多，一家半導體企業上市，相較於idg以往投的項目周期，這也是很不錯的。
過去很長一段時間，idg廣撒網，多投資，然後碰上互聯網泡沫，死掉了八九成。
失敗才是創業的主旋律。
沒有人比熊瀟鴿更明白這一點了。
也就這兩年，他對“風投就是投人”的認知更加深刻，而不管方總的作風多麽與眾不同，這位在成事這一點上無疑有著層級相當高的保障。
“方總，我就是不明白，你為什麽突然要去做半導體呢？”熊瀟鴿需要一個能說服自己的有力理由。
“老熊，我看好電子消費品的爆發式增長，半導體的未來一定是光明的，甚至不需要多少年。”方卓給了那麽多人打電話，也就和老熊認真聊了聊未來的潛力，“不說其它產品，我做一條生產線，單單自家的播放器就能消化掉產能。”
“一條生產線，一個月算4w片。”
“不算未來增長，我們過去一年的銷量就能滿足這個需求。”
“就像三星，他們自產自銷，我的圓晶廠也打算仿照這個模式，所以，只要技術到位，它就能活下去。”
“老熊，明白嗎？我可以把這個產業鏈的上下游打通。”
方卓給了個閉環的邏輯。
他也確實是這樣考慮的，易科現在采購的芯片是來自飛利浦，飛利浦設計→圓晶廠制造→封裝廠封裝→飛利浦拿到芯片賣給客戶。
方卓的圓晶廠要取代是中間這個環節，而上游的設計和下游封裝都不參與，如果飛利浦不願意接受這樣的結果，易科就會更換一家願意合作的廠商。
反正，音樂播放器的芯片廠商很多，飛利浦並非不可替代。
圓晶廠，圓晶廠，常說的是圓晶代工廠，賺的是個技術加工費。
寶島的臺積電目前同樣是代工廠，這被稱為foundry模式。
當然，半導體不只代工一種模式，韓國三星是上下游一體化，這種被稱為id模式。
還有一種是fabless模式，主要負責芯片的電路設計和銷售，高通公司就是如此。
這是半導體的產業鏈模式。
通常而言，方卓這樣的芯片客戶並不算到產業鏈裏，他只要尋找性價比合適的芯片就行。
但非要參與的話……那也就參與了。
單說方卓要做的圓晶廠，那是foundry代工廠模式，如果算上自己名下的易科產品，那可以算作非完整體的id模式。
可以往前過度到id一體化，也可以維持目前的狀態。
方卓認真又清晰的給熊瀟鴿科普行業情況，也細聊了項目的未來規劃。
熊瀟鴿真的被說動了。
因為，易科是成功的。
就如方卓所說，只要易科繼續保持成功，這樣一個圓晶廠的項目最起碼餓不死，它餓不死的話，恐怕真能伴隨易科的體量一起成長。
熊瀟鴿知道易科內部對市場的預估，去年整個美國的3市場銷量在80萬臺左右，今年的預測是翻一番，截止到年中的情況，這個目標恐怕能提前實現。
而他清楚的記得，由方卓署名的市場報告上對於2004年的全面銷量仍舊是繼續翻一番的樂觀看法。
2002年80萬臺，今年160萬臺，明年2004年320萬臺。
如此旺盛的產品需求之下，一家圓晶廠的產量才算多少？
只要易科自己分出來一部分訂單，圓晶廠也就活了。
對於圓晶廠而言，它的建立很難，但只要建成，訂單可以直接拉滿，維持著活下去沒問題。
方卓還可以在這個建立過程中拿芯片訂單來做些文章，增添助力。
申城首富是個外行沒錯，但這個外行是個有能量的外行。
“你把項目書發我一份，真的，方總，我見的那些創業人真應該向你學學這說服風投的口才。”熊瀟鴿原則上已經同意了。
“如果僅僅因為口才，我相信熊總是不會投的。”方卓笑道，“項目書沒有，大體就是我跟你說的這樣，你願意投就投，順帶還得幫我把產業投資基金整一整，我打電話籌錢可以，一個個再過去要錢就沒勁了。”
熊瀟鴿說道：“熟歸熟，你也得有個面對投資人的態度吧？我還要幫你弄基金會？”
“我要忙著給項目找地方呢，那不比這個形式重要？”方卓振振有詞，“再說，咱倆這關系，今年易科開啟上市，到時候把酒言歡的時候我多陪你喝兩杯，還要怎樣？”
熊瀟鴿想喝酒了。
也就覺得沒什麽大問題了。
“我相信方總，過幾天我飛申城，咱碰個面，把這個事敲定，順便也聊聊易科的上市計劃。”熊瀟鴿如此說道。
“沒問題，你什麽時候到先給我打電話，免得我出差。”
方卓答應下來，打算等見到面再和老熊商量下他投資的金額問題，其他人也就算了，風投的信任得拿金錢來證明。
等到老熊能落實朋友們的籌措，資金預算能達到25億美元，嗯……接下來可以把地方政府的選擇排一排，看看地方上能補上多少的缺口。
如果按照中芯在申城的待遇，方卓希望地方上的投入能在25左右，這樣剩下一半的預算再考慮國外機構。
“京城先不去，香江那邊未必好打交道，羊城和臨安，先看看這兩個地方上的態度情況。”
“萬一是剃頭挑子一頭熱，那還得趕緊抓住浦東這邊能給的支持。”
方卓召開了項目團隊的第一次會議，挑選了兩個先期的談判地方。
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